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2019-01-10 贏在轉折點


贏在轉折點


----2018年度年終會側記

正值年末歲初之際,北國千里冰封,昆明四季常春。2019年1月7日至8日,以“贏在轉折點”為主題的武漢大安制藥營銷年會在美麗的春城--云南滇池溫泉花園國際大酒店隆重召開。營銷中心領導、銷售人員、區域臨床推廣經理及來自全國各地的戰略合作伙伴百余人參加了本次會議。

會議伊始,由武漢大安制藥營銷總經理王定珠先生致歡迎詞,對與會來賓表示熱烈歡迎。開篇,公布了2018年度安撫市場準入和終端開拓“成績單”,對大家的辛勤付出和奮力拼搏表示衷心感謝。回顧了安撫從3月獲批上市都是如魚得水,直至“黑天鵝4+7”席卷整個醫藥市場,我們未低價去中標,各戰略合作伙伴不僅沒有放棄,更多是鼓勵和支持,定總三鞠躬表達感謝。接著,張董事長“微問”,要求大家利用4+7執行的時間窗,“搶抓搶收”,并通報了利好消息--會持續性的提供圍手術期管線產品,以期與戰略合作伙伴們一路同行。

省總、省區經理圍繞2018年工作實績,存在的問題和2019年工作計劃及目標三個方面進行了年終述職,著重闡述了2019年安撫終端推廣計劃和老品種臨床增量方案。

銷售總監劉國勇做了2018年銷售總結及2019年工作計劃的報告,報告中劉總就2018年銷售業績、產品結構、安撫市場準入進展及終端開拓情況進行了分享,深入分析了運營發展中所面臨的問題,結合外部環境、內部主觀因素進行了梳理,明確了突破路徑、應對方法和行動舉措。并對19年重點工作進行了部署和規劃。同時就兩票制與服務費管理提出合法、合規的要求。

定總從“任務目標、營銷策略、考核激勵、組織執行、關鍵行動”五個方面綜合闡述了2019年營銷發展計劃。確認了老品種“保增”、安撫“雙快”戰略方針及工作思路,明確了2019年度銷售指標,并依據19年營銷重點工作,制定了詳細的“時間推進表”。

市場部經理牟春生做了2019年市場部年度計劃的報告。首先,對市場部組織建設隊伍和職能進行了介紹。接著,深入淺出的剖析了術后鎮痛市場現狀、安撫產品的屬性及優勢,對2019年的市場規劃做了概述,新的一年將在產品力打造深耕細作。以重點目標醫院為導向、KOL專家為引領,構筑“安撫粉絲圈”,Nplus病例分享等項目流程及評估事項進行了解讀,旨在傳播標準化、精確化的學術推廣理念。

 “工欲善其事,必先利其器”,市場部就安撫骨科、普外科、麻醉科、腫瘤科推廣資料進行全面解讀、培訓,包含了產品用藥機理、作用機制、推廣思路與競品對比等內容。 

為檢驗培訓效果,8日上午,會議現場組織銷售人員及推廣經理安撫產品知識的閉卷考核。

市場部高級顧問閆籽燕做了《“小趨勢”撬動大市場》主題發言,分別從“商業機會、市場機會、安撫策略、行動計劃、POA項目各方職責”一一進行了闡述,與各合作伙伴共議安撫戰略定位、競爭策略及行動方案。

合肥億帆袁總、南京星鯊俞總、河南金保康薛總、上海樂明顧總依次上臺分享了安撫推廣方法及策略。

隨后定總就安撫運營經驗進行分享,“最好的干法源于最基層”,總結和回顧了四位合作代表推廣策略上的“亮點”,幫助更多經銷商們理清發展思路,堅定自己的選擇,樹立前行的信心。同時表明了堅持學術推廣帶來的積極影響。

 “為將支部建在連上”,定總宣布了以營銷中心幾位領導為安撫五大戰區“前線指揮”。

為支持市場開發,加快安撫醫院覆蓋,定總就《安撫開發獎勵辦法》全方面解讀,涵蓋了獎勵區域、獎勵對象、醫療機構獎勵范圍、實施辦法等關鍵要素。

運營總經理孫臏做了主題為《贏在轉折點》的演講,孫總用一組組鮮活的案例,闡述了近年來市場行業的變化并回顧了2018年“落差”,對2018年的戰略情況進行了復盤,規劃了2019年的工作重心和戰略方向。在市場策略上,“快速覆蓋市場,形成規模”,確定了“同時開辟兩個戰場,優先覆蓋第二戰場”的戰略定位,描繪了未來三年宏觀藍圖。屆時將提升安撫品牌效應,開啟病例征集及安撫演講比賽的項目,旨在“強基礎,促終端,高互動”。提出“術后鎮痛藥物規范使用”的理念。最后,孫總帶領營銷中心各領導上臺朗誦《希臘戰歌》,致敬已經到來的2019!

本次會議上,對2018年度超額完成銷售指標的市場、優秀戰略合作伙伴、支持系統優秀員工給予了銷售表彰與獎勵。

為確保2019年度銷售目標的實現,各區域銷售負責人分別簽訂年度目標責任書。  

最后,在營銷中心各領導和云南泰康醫藥張總、曾總的祝酒詞中拉開了晚宴的序幕,接著精彩節目紛紛呈現、讓人目不暇接。不少合作伙伴熱情高漲,獻上同樣異彩紛呈的歌唱表演,現場氣氛十分熱烈。

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    藍圖繪就,正當揚帆破浪;任重道遠,更需策馬揚鞭!通過戰略性布局完善,營銷體系激勵配合,方能助力終端,與各經銷商家人攜手并肩,贏戰2019!

 

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